F

اطلاله ماليه بشاير 2019

مدونه عن المال والاعمال

الأربعاء، 15 يوليو 2020

يوليو 15, 2020

اسعار الموبايلات فى مصر(1)

                                                                         مقدمه
شهدت اسعار الموبايلات بمختلف مركاتها زياده بسبب الاعلان عن فرض ضريبه رسم تنميه الموارد بنسبة 5%على الموبايلات واكسواراتها . حيث سارعت الشركات العالميه المنتجه والمالكه لهذه الماركات فى عرض قائمه بالاسعار الجديده وقد تم ابلاغ وكلائها وموزعيها المعتمدين بهذه الزياده. وسوف نطلعكم على الاسعار الجديده لمختلف الماركات الموجوده بمصر كمايلى.

* شركة هواوى للهواتف الذكيه.
صورة مجموعه متنوعه من موبايلات شركة هواوى

*قائمة الاسعار الجديده لموبايلات شركة هواوى.
- الموديل هواوى p 40 pro السعر قبل الضريبه 15999 جنيها- السعر بعد الضريبه 16999جنيها
- الموديل هواوى mate 30 pro السعر قبل الضريبه 15399 جنيها- السعر بعد الضريبه 16030جنيها
- الموديل هواوى nova 5 t السعر قبل الضريبه 6199 جنيها - السعر بعد الضريبه 6599 جنيها
- الموديل هواوى nova 7 i السعر قبل الضريبه 4399 جنيها - السعر بعد الضريبه 4589 جنيها
- الموديل هواوى y 9 s السعر قبل الضريبه 4199 جنيها - السعر بعد الضريبه 4299 جنيها
- الموديل هواوى y 8 p السعر قبل الضريبه 3666 جنيها - السعر بعد الضريبه 3825 جنيها
- الموديل هواوى y 9 prime 2019 السعر قبل الضريبه 2549 جنيها - السعر بعد الضريبه 2599 جنيها
- الموديل هواوى y 6 s السعر قبل الضريبه 2079 - السعر بعد الضريبه 2099 جنيها
- الموديل هواوى y 6 prime 2019 السعر قبل الضريبه 1959جنيها - السعر بعد الضريبه 1999 جنيها

* شركة سامسونج للهواتف الذكيه.

                                صوره لمجموعه متعدده من الموبايلات من انتاج شركة سامسونج

* قائمة الاسعار الجديده لموبايلات شركة سامسونج.
- الموديل سامسونج  Galaxy A10s السعر قبل الضريبه 2100 جنيها - السعر بعد الضريبه 2270 جنيها
- الموديل سامسونج Galaxy A11 السعر قبل الضريبه 2275 جنيها - السعر بعد الضريبه 2449 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy A20s السعر قبل الضريبه 2660 جنيها - السعر بعد الضريبه 2875 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy A31 السعر قبل الضريبه 3990 جنيها - السعر بعد الضريبه 4299 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy A51 السعر قبل الضريبه 4775 جنيها - السعر بعد الضريبه 5149 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy A71 السعر قبل الضريبه 6675 جنيها - السعر بعد الضريبه 7199 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy M11 السعر قبل الضريبه 2299 جنيها - السعر بعد الضريبه 2449 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy M31 السعر قبل الضريبه 4149 جنيها - السعر بعد الضريبه 4349 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy Note 10 Lite السعر قبل الضريبه 8675 جنيها - السعر بعد الضريبه 9399 جنيها
- الموديل سامسونج  +Galaxy Note 10 السعر قبل الضريبه 16999 جنيها - السعر بعد الضريبه 18399 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy S10 Lite السعر قبل الضريبه 9299 جنيها - السعر بعد الضريبه 9999 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy S20 السعر قبل الضريبه 14199 جنيها - السعر بعد الضريبه 15199 جنيها
- الموديل سامسونج  +Galaxy S20 السعر قبل الضريبه 15999 جنيها - السعر بعد الضريبه 17399 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy S20 Ultra السعر قبل الضريبه 19799 جنيها - السعر بعد الضريبه 21499 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy Z Flip السعر قبل الضريبه 22099 جنيها - السعر بعد الضريبه 23999 جنيها
- الموديل سامسونج  Galaxy Fold السعر قبل الضريبه 29699 جنيها - السعر بعد الضريبه 31999 جنيها
- الموديل سامسونج Tab A 8.0 2019السعر قبل الضريبه 2525 جنيها - السعر بعد الضريبه 2725 جنيها
- الموديل سامسونج Tab A 10.1 2019السعر قبل الضريبه4485  جنيها - السعر بعد الضريبه 4849 جنيها
- الموديل سامسونج Tab S6 Lite السعر قبل الضريبه 6999 جنيها - السعر بعد الضريبه 7499 جنيها
- الموديل سامسونج Tab S5e 10.5 السعر قبل الضريبه 8275 جنيها - السعر بعد الضريبه 8990 جنيها
- الموديل سامسونج Tab Active Pro السعر قبل الضريبه 10700 جنيها - السعر بعد الضريبه 11700 جنيها
- الموديل سامسونج Tab S6 السعر قبل الضريبه 12700 جنيها - السعر بعد الضريبه 13800 جنيها

                              التكمله فى مقالة اسعار الموبايلات فى مصر(2)

يوليو 15, 2020

اسعار الموبايلات فى مصر (2)

                                                                          مقدمه
فى هذه المقاله سوف نكمل ما بدءناه فى المقاله السابقه عن التغير الذى حدث لاسعار الهواتف الذكيه فى مصر بسبب الاعلان عن فرض ضريبة تنمية الموارد بنسبة 5% على الهواتف واكسسواراتها وعرضنا بعض الشركات المنتجه للهواتف الذكيه والتى تسوق لمنتجاتها فى مصر من خلال وكلائها وموزعيها المعتمدون فى مصر وقد عرضنا التغير فى اسعار هواتفها بسبب فرض الضريبه واليوم سوف نكمل باقى الشركات .
* شركة اوبو للهواتف الذكيه.
صوره لمجموعه من الهواتف من انتاج شركة اوبو



* قائمة الاسعار الجديد لموبايلات شركة اوبو.
- موديل اوبو  (سعة 32 جيجا بايت/ رام2جيجا بايت) A 1K  السعر قبل الضريبه 1990 جنيها - السعر بعد الضريبه 2090 جنيها
- موديل اوبو  (سعة64جيجابايت/رام4جيجا بايت) A 31السعر قبل الضريبه 2840 جنيها - السعر بعد الضريبه 2990 جنيها
- موديل اوبو   (سعة128جيجا بايت/رام4جيجا بايت) A 31 السعر قبل الضريبه 3220 جنيها - السعر بعد الضريبه 3390 جنيها
- موديل اوبو (سعة128جيجا بايت/رام8جيجا بايت) Reno 3السعر قبل الضريبه 5940 جنيها - السعر بعد الضريبه 6250 جنيها
- موديل اوبو( سعة256جيجا بايت/رام8جيجا بايت) Reno 3 proالسعر قبل الضريبه7880جنيها-السعر بعد الضريبه8290جنيها

*شركة شاومى mi للهواتف الذكيه.

صوره لمجموعه متنوعه من الهواتف من انتاج شركة شاومى

قائمة الاسعار الجديده لموبايلات شركة شاومى.
-موديل شاومى (ر وم32جيجا بايت/رام2جيجا بايت) Redmi  8Aالسعر قبل الضريبه 1830 - السعر بعد الضريبه 1888
-موديل شاومى (روم64جيجا بايت/رام4جيجا بايت) Redmi 8السعر قبل الضريبه 2270 - السعر بعد الضريبه 2333
-موديل شاومى( روم64جيجا بايت/رام4جيجا بايت) Redmi Note 8السعر قبل الضريبه 2790 - السعر بعد الضريبه 2888
-موديل شاومى (روم64جيجا بايت/رام4جيجا بايت) Redmi Note 9sالسعر قبل الضريبه 3440 - السعر بعد الضريبه 3555
-موديل شاومى (روم128جيجا بايت/رام6جيجا بايت) Redmi 9sالسعر قبل الضريبه 3880 - السعر بعد الضريبه 3999
-موديل شاومى (روم128جيجا بايت/رام6جيجا بايت) MI Note 10 Lite السعر قبل الضريبه 5450-السعر بعد الضريبه 5555
-موديل شاومى (روم128جيجا بايت/رام8جيجا بايت)  MI Note 10 Liteالسعر قبل الضريبه5775-السعر بعد الضريبه 5888

* شركة انفينيكس للهواتف الذكيه.


صوره لمجموعه من الهواتف من انتاج شركة انفينيكس

*قائمة الاسعار الجديده لموبايلات شركة انفينيكس.
- موديل انفينيكس ( روم16جيجا بايت/رام1جيجا بايت)smart 4 السعر قبل الضريبه 1425- السعر بعد الضريبه 1495
- موديل انفينيكس ( روم32جيجا بايت/رام2جيجا بايت)smart 4 السعر قبل الضريبه 1735- السعر بعد الضريبه 1815
- موديل انفينيكس( روم32جيجا بايت/رام2جيجا بايت)Hot 9 play السعر قبل الضريبه 1840-السعر بعد الضريبه 1925
- موديل انفينيكس ( روم32جيجا بايت/رام3جيجا بايت)Hot 8 السعر قبل الضريبه 1949- السعر بعد الضريبه 2049
- موديل انفينيكس ( روم64جيجا بايت/رام4جيجا بايت)Hot 9 السعر قبل الضريبه 2345- السعر بعد الضريبه 2449
- موديل انفينيكس ( روم128جيجا بايت/رام4جيجا بايت)Note 7 Lite السعر قبل الضريبه 2645- السعر بعد الضريبه 2765
- موديل انفينيكس ( روم64جيجا بايت/رام4جيجا بايت)S5 pro السعر قبل الضريبه 2725- السعر بعد الضريبه 2870
- موديل انفينيكس ( روم128جيجا بايت/رام6جيجا بايت)Note 7 السعر قبل الضريبه 3099- السعر بعد الضريبه 3260

                     الى اللقاء مع تغطيه ومتابعه جديده لكل ماهو حديث فى عالم الهواتف الذكيه





السبت، 6 يوليو 2019

يوليو 06, 2019

الاستثمار فى البورصه / دراسه اكاديميه

الاستثمار الناجح فى البورصه يجب ان يكون على اسس علميه
الاستثمار الناجح يجب ان يكون على اسس علميه

                         مقدمه    
        سنركز اليوم على الاستثمار فى الاسهم والسندات    
ان عملية الاستثمار فى الاسهم والسندات ( الاوراق الماليه) لم تعد ببساطه مجرد عملية البحث عن احد السماسره وسؤاله عن افضل اسهم وسندات فى البورصه لشرائها وانما هى عمليه تتطلب عدة قرارات اساسيه والتى يجب على كل المستفيدين اعطائها تفكير جاد قبل البحث عن سمسار البورصه.
هذه القرارات الاساسيه للاستثمار فى الاسهم والسندات تتعلق بقضيتين رئيسيتين وهما تحليل الاوراق الماليه وادارة المحافظ الاستثماريه 
ولكن لفهم هذه القرارات وكيفية صناعتها فان الامر يتطلب من المستثمر التعرف على ثلاث عناصر اساسيه والتى سوف تساعد المستثمر فى الالمام وبشكل كامل بجزئية الاستثمار فى اسهم وسندات البورصه.
وهذه العناصر هى :
العنصر الاول -المفاهيم الاساسيه للاستثمار فى الاسهم والسندات
العنصر الثانى -آليات التعامل فى سوق الاوراق الماليه(الاسهم والسندات)
العنصر الثالث -تحليل الاستثمار فى الاوراق الماليه( الاسهم والسندات)
وسوف نتناول هذه العناصر الثلاثه بشئ من التفصيل كالتالى:
العنصر الاول-المفاهيم الاساسيه للاستثمار فى الاوراق الماليه(الاسهم والسندات)
يقصد به وضع الاموال فى الاصول الماليه (مثل الاسهم والسندات) وهو بذلك يعنى التضحيه بثروه ماليه حاليه ( مؤكده) فى سبيل ثروه مستقبليه ( غير مؤكده) وحيث ان معظم الاستثمارات لها قيم مستقبليه غير مؤكده فان المستثمرين فى الاوراق الماليه يطلبون عوائد مستقبليه متوقعه تتناسب مع حجم المخاطر التى يتعرضون لها.
*وفى ضوء هذا المفهوم فان علم الاستثمار يهتم بادارة ثروة المستثمرين والتى تشمل مجموع العوائد الحاليه والقيمه الحاليه للعوائد المستقبليه.
*وايضا فى ضوء هذا المفهوم فان الهدف من الاستثمار فى الاوراق الماليه ( الاسهم والسندات) هو تحقيق الدخل الذى ينطوى على نوعين من الدخل وهما:
- دخل دوري فى شكل فوائد/توزيعات .
-دخل راسمالى فى شكل زيادة سعر الورقه الماليه عن قيمتها الاصليه
كما ان طبيعة الدخل المحقق تنقسم الى نوعين ايضا
-دخل متغير فى حالة الاستثمار فى الاسهم.
-دخل ثابت فى حالة الاستثمار فى السندات.
*وفى ضوء هذا المفهوم ايضا يتم تقسيم العوائد المحققه حسب درجة المخاطر التى يتعرض لها المستثمر الى
-عوائد منخفضه فى حالة المستثمر الذى يختار استثمارات ذات مخاطر منخفضه.
-عوائد مرتفعه فى حالة المستثمر الذى يختار استثمارات ذات مخاطر مرتفعه.
العنصر الثانى: آليات التعامل فى سوق الاوراق الماليه ( الاسهم والسندات) 
ان نجاح المستثمر فى اتمام صفقات باسواق الاوراق الماليه واتخاذ قرارات استثماريه سليمه يتوقف على فهمه لطبيعة هذه الاسواق وآليات التعامل بها. ويمكن حصر آليات السوق كمايلى:
أ-طبيعة اسواق الاوراق الماليه ودورها فى خدمة المستثمرين.
ب-اشكال تنفيذ الصفقات فى اسواق الاوراق الماليه.
ج-انواع الاوامر التى يصدرها المستثمر.
د-خطوات عملية تنفيذ اوامر الشراء / البيع.
ه-الصفقات الهامشيه.
و-البيع على المكشوف.
م-تكاليف الصفقات.
ويمكن تناول هذه الآليات بشئ من التفصيل كمايلى:
أ-طبيعة اسواق الاوراق الماليه ودورها فى خدمة المستثمرين.
تقدم اسواق الاوراق الماليه خدمات جليله لكل من المستثمرين( افراد/ شركات) وللراغبين فى الحصول على التمويل اللازم من الشركات المختلفه وتستطيع الشركات الحصول على تمويل طويل الاجل عن طريق اصدار سندات او اسهم او كليهما
وتمثل السندات التى تصدرها الشركات نوع من انواع الديون والتى تلتزم بسدادها فى موعد الاستحقاق بينما ان اصدار الشركات لاسهم عاديه يمثل نوع من انواع الملكيه . ويتمتع حملة الاسهم ( المستثمرين) بمجموعه من الحقوق والتى من اهمها حق التصويت على المسائل الهامه التى تؤثر على الشركه مثل انتخاب المديرين بالشركه وايضا حق الحصول على توزيعات الارباح .
اما فى حالة اصدار الشركه لاسهم ممتازه فان هذا الاصدار يمثل خليطا من الملكيه والمديونيه وفى هذه الحاله فان حملة الاسهم الممتازه( المستثمرين) يستلمون توزيعات ثابته الامر الذى يجعل سعر السهم الممتاز اكثر استقرارا من سعر السهم العادى .
ولحملة الاسهم الممتازه الحق فى اولوية المطالبه باموالهم عند تصفية الشركه قبل حملة الاسهم العاديه ولكن ليس لهم عادة حق التصويت على القضايا الهامه بالشركه .
وحيث ان الاسهم العاديه تمثل حقوق ملكيه فان الشركه المصدره لها ليس عليها التزام قانونى بدفع توزيعات لحملة الاسهم العاديه بينما ان مدفوعات حملة السندات ( فوائد) فهى تمثل التزام قانونى على الشركه وهذه الخصائص هى التى تجعل الاستثمار فى الاسهم  اكثر مخاطر من الاستثمار فى السندات ولكنه بالطبع الكثر اربحيه .
*وفى هذا الصدد يمكن تحديد نوعين من اسواق الاوراق الماليه .
- الاسواق المنظمه ( البورصات الماليه)
حيث ان فى الاسواق المنظمه توجد صالات لتداول الاوراق الماليه المسجله بالبورصه واتمام الصفقات ويقوم المتعاملين بهذه الاسواق باصدار اوامر الشراء/ البيع لصالح عملائهم ومن اهم الاسواق المنظمه بورصة نيويورك.
-الاسواق غير المنظمه  
الاسواق غير المنظمه هى اسواق لايوجد بها صالات لاتمام الصفقات وتتعامل فى اسهم وسندات لشركات صغيره ويمكن تنفيذ الصفقات بهذه الاسواق من خلال شبكة اتصالات قوميه باستخدام الانترنت Http://www.nyse.comوالتى تعرض اسعار الاوراق الماليه المتاحه ويتم تحديد سعر الورقه بهذه الاسواق من خلال التفاوض على الاسعار المقدمه من السماسره والتجار وتسمى شبكة الاتصال هذه نازداك NASDAQ
* ولقد حدثت فى السنوات الاخيره تطورات تكنولوجيه هائله والتى ترتب عليها تغيير جذرى فى آليات عمل اسواق الاسهم 
فظهور الانترنت قد ادى الى ظهور خدمات جديده مثل سماسره On Line وتسليم بحوث اوراق ماليه On Line 
وقد ترتب على تقديم هذه الخدمات انخفاض تكاليف اتمام الصفقات مما ادى الى جذب ملايين المستثمرين 
ولقد سمح التقدم التكنولوجى ايضا للمشترين والبائعين بالقيام بعمليات التفاوض السعرى On Line مباشرة بدون استخدام سماسره والذى بدوره ادى الى زيادة سرعة تنفيذ الصفقات.
ب-اشكال تنفيذ الصفقات فى اسواق الاوراق الماليه.
هنا يتم عقد الصفقات باسواق الاوراق الماليه فى اشكال مختلفه لذلك يجب التفرقه بين صفة الوكيل وصفة الاصيل فى عقد الصفقات
*صفة الوكيل تعنى ان هناك طرف ثالث يعمل فقط لتسهيل اتمام الصفقه بين الطرفين الاساسيين للتعاقد ( المشترى/ البائع)
معندما تعمل مؤسسه فى مجال السمسره كوكيل فان دورها ينحصر فى احضار كلا من المشترى والبائع للورقه الماليه معا لكى يتم عقد الصفقه وعلى ذلك فان هذا الوكيل لايمتلك الورقه الماليه وبالتالى لا يتحمل المخاطر المرتبطه بتنفيذ الصفقه وينحصر دوره فقط فى تقديم خدمه الوساطه بين المشترى والبائع فى مقابل ذلك فهو يتقاضى عموله.
*صفة الاصيل نجد ان الطرف الثالث يمتلك راس المال فى الصفقه فاذا قامت احدى المؤسسات بشراء اوراق ماليه من بائع ثم قامت بعد ذلك بالبحث عن مشترى لها فان هذه المؤسسه تتمتع بصفه الاصيل فى هذه الصفقه ذلك لانها تمتلك الاوراق الماليه وتتحمل المخاطر المرتبطه بتلك الملكيه حيث انها كاصيل فى هذه الصفقه قد توجد صعوبات فى ايجاد مشترى لهذه اللاوراق فضلا عن احتمال تعرضها لخسائر عند عملية البيع.
ج-انواع الاوامر التى يصدرها المستثمر.
عندما يصدر المستثمر امرا بشراء / بيع ورقه ماليه فانه يتوقع ان يتم تنفيذ تعليماته بدقه من الاشخاص المسئولين عن تنفيذ الامر
وتصنف الاوامر التى يصدرها المستثمر الى ابرعة انواع رئيسيه هى:
1- امر السوق
يعتبر امر السوق من اشهر انواع الاوامر التى يصدرها المستثمر الى السمسار وفى هذا الامر يطلب المستثمر من السمسار
شراء / بيع الورقه الماليه باحسن سعر سائد فى السوق لحظة صدور الامر وبالطبع فان احسن سعر فى حالة الشراء هو اقل سعر واحسن سعر فى حالة البيع هو اعلى سعر والعنصر الحاسم فى هذا النوع من الاوامر هو سرعة تنفيذ الامر باقصى سرعه ممكنه ويستخدم هذا النوع من الاوامر المستثمرين الذين لديهم ثقه كامله فى عدالة تسعير السوق للاوراق الماليه.
2-الامر المحدد
فى بعض الاحيان قد لايرغب المستثمر فى التعامل بالبورصه بسعر السوق ويفضل ان يحدد السعر بنفسه وفى هذه الحاله لا تنفذ الصفقه الا اذا تحقق السعر المحدد من قبل المستثمر او افضل منه وفى هذا النوع من الاوامر يضع المستثمر حدودا للسعر والوقت
3-امر الايقاف
امر الايقاف هو امر يحدد سعر معين للورقه والذى عند نقطه معينه يتحول الى "امر سوق" وذلك لحماية ربح المستثمر او لتخفيض خسائره.
4-الامر الحر
يمنح الامر الحر للسمسار الحريه المطلقه لتنفيذ صفقات شراء / بيع للاوراق الماليه فى ضوء ما يراه السمسار مناسبا لمصلحة المستثمر وذلك من حيث نوع الورقه الماليه او سعرها او توقيت شرائها / بيعها.
د-خطوات عملية تنفيذ اوامر الشراء / البيع.
تمر عملية  تنفيذ اوامر الشراء / البيع بعدة خطوات حيث تبدا الخطوه الاولى باعطاء المستثمر امر شراء / بيع للسمسار المحلى والذى بدوره يتاكد من فهم وتلبية جميع رغبات العميل ويسجل المعلومات على استماره موحده خاصه بذلك تسمى "استمارة الامر"
وفى الخطوه الثانيه يقوم السمسار المحلى بارسال هذه الاستماره فى نفس الوقت الى كل من الصاله الملائمه لاتمام الصفقه بالبورصه ومركز العمليات المحاسبيه بشركة السمسره والتى يتبعها هذا السمسار والذى يقوم باعداد قائمة الحسابات الخاصه بالصفقه.
ه-الصفقات الهامشيه.
يقصد بالصفقه الهامشيه ان يقوم المستثمر بدفع جزء من قيمة الصفقه نقدا(الهامش) والجزء الآخر يدفع عن طريق الحصول على قرض مضمون بقيمة الاوراق الماليه للصفقه ولايمكن بطبيعة الحال ان تعقد كل صفقات شراء الاوراق الماليه بالاسلوب الهامشى وعموما تحدد الجهات المعنيه بكل دوله نوعية الاوراق الماليه القابله للشراء الهامشى وهى ايضا تحدد شروط هذا الشراء ويجب على شركات السمسره الالتزام بهذه الشروط.
ويحقق المستثمر بالشراء الهمشى معدل عائد ( ايجابي / سلبى)اعلى من المستثمر الذى يقوم بالشراء النقدى وذلك بسبب تاثير الرافعه الماليه للشراء الهامشى.
و-البيع على المكشوف.
يمكن للمستثمرين الذين يتوقعون انخفاضا فى سعر سهم معين القيام بعمليات بيع لهذا السهم على المكشوف بمعنى بيع ذلك السهم الذى لا يمتلكه فمثلا يمكن للمستثمر ان يعطى تعليمات الى السمسار ببيع 500 سهم لشركه معينه بسعر 100 جنيه للسهم فى حالة توقعه انخفاض سعر السهم الى 95 جنيه ونظرا لانه لايمتلك هذه الاسهم فان السمسار يقترض هذه الاسهم من مستثمر آخر على ان يقوم برد هذه الاسهم مره اخرى الى صاحبها فاذا انخفض سعر السهم فعلا الى 95 جنيه فان هذا المستثمر يقوم بشرائها وايداعها محل الاسهم المقترضه وفى هذه الحاله فقد حقق ارباح تعادل (5جنيه×500سهم)2500 حنيه.
وبالرغم من ان البيع على المكشوف قد يبدو انه استراتيجيه مرغوبه فى السوق الهبوطى فان المستثمرين يجب عليهم الاخذ فى الاعتبار عوامل عديده قبل الدخول فى هذا النوع من البيع منها
اولا: تحمل مسئولية دفع قيمة توزيعات الاسهم المقترضه لاصحابها.
ثانيا: التعرض لمتطلبات الهامشيه بمعنى ضرورة تنفيذ نفس نسبة الشراء الهامشى التى يتبعها مشترى الاوراق الماليه منه.
م-تكاليف الصفقات.
ان نجاح صفقات الاوراق الماليه لايتوقف فقط على كفاءة عملية اختيار الاوراق الماليه ذات الاداء الافضل من السوق ولكن ايضا يتوقف على القدره على تنفيذ هذه الصفقات بطريقه فعاله من حيث التكاليف ويواجه المستثمرين نوعين من التكاليف عند تنفيذ استراتيجية محفظتهم الاستثماريه وهى:
النوع الاول:التكاليف المباشره للمعاملات
عند قيام المستثمر بشراء/ بيع اوراق ماليه فانه يتحمل احد نوعين من التكاليف المباشره حسب السوق الذى تتم فيه الصفقات ففى سوق المزاد فان المستثمرين والبائعين يتقابلون من اجل التفاوض على السعر وفى هذه الحاله يتم استخدام السماسره للمساعده فى تنفيذ الصفقه بشكل نهائى لذلك فان التكلفه المباشره هى عباره عن قيمة العموله التى تدفع لهؤلاء السماسره.
النوع الثانى:التكاليف الخفيه للمعاملات.
بالرغم من اعتقاد معظم الناس بان تكاليف المعاملات فى الاوراق الماليه تتمثل فقط فى التكاليف المباشره لاتمام الصفقات الاانه يوجد نوع آخر من التكاليف التى يتحملها المستثمر والتى غالبا ماتلعب دورا اكثر اهميه وهو مايعرف بالتكاليف الخفيه
ويوجد ثلاث مكونات لهذه التكاليف
1-تكلفة التاثير
تكلفة التاثير هى عباره عن تكلفة شراء السيوله ويمكن قياسها بالفرق بين التغير فى السعر لحظة ادخال امر معين للسمسار ولحظة تنفيذ المعامله.
2-تكلفة التوقيت
يقصد بتكلفة التوقيت التكلفه التى تترتب على تجزئة امر كبير (يصعب تنفيذه فى معامله واحده) الى اوامر صغيره تنفذ على مدار الوقت لذلك فان الصفقه قد تكتمل عبر عدة ايام وفى تلك الفتره فان السعر قد يتحرك عن السعر المستهدف
3-تكلفة الفرصه البديله
يقصد بتكلفة الفرصه البديله تكلفة عدم تنفيذ المعامله وتنشأ هذه التكلفه لعة اسباب من اهمها تحركات السعر بعيدا عن النطاق المستهدف ويصعب بالطبع قباس هذه التكلفه لان الاداء الفعلى لمحفظة الاستثمارات لايعكس المكاسب / الخسائر للاوراق غير المشتراه.
العنصر الثالث :تحليل الاستثمار فى الاوراق الماليه( الاسهم والسندات)
يستخدم المستثمرون مداخل عديده لتحليل وتقييم الاستثمار فى الاسهم والسندات ومن اهمها:
-التحليل الاساسى
يهدف التحليل الاساسى الى تحديد القيمه الحقيقيه( الاقتصاديه) للورقه الماليه او القيمه طويلة المدى وذلك عن طريق راسمالة التدفقات النقديه من الورقه خلال فترة امتلاكها والذى يتطلب تحليل كل من الحاله الاقتصاديه للدوله التى توجد بها الشركات المصدره للورقه وتحليل الصناعه التى تنتمى اليها الشركه ثم تحليل الشركه نفسها.
-التحليل الفنى
يمكن تعريف التحليل الفنى بانه عملية استخدام لبيانات معينه والتى تم تجميعها عن سوق الاوراق الماليه بهدف تحليل كل من السوق الكليه للاسهم والاسهم الفرديه ويسمى احيانا بتحليل السوق.
ويعتمد التحليل الفنى على البيانات المنشوره عن السوق والتى تشمل سعر السهم او مستوى مؤشر السوق وحجم التداول
-شروط كفاءة السوق
لن تصبح الاسواق كفء لوحدها وبشكل اوتوماتيكى فالذى يجعل السوق كفأ هو تصرفات المستثمرين الساعيين الى تعظيم الربح
وتوجد مجموعه من الشروط والتى بتوافرها جميعا تتحقق كفاءة السوق وهى:
1-اتاحة كل المعلومات المطلوبه لكل المشاركين فى السوق وفى نفس الوقت وبدون تكلفه
2-عدم وجود تكاليف اتمام الصفقات وضرائب او اى عوائق اخرى تعوق عمليات التبادل
3-ان الذى يحدد اسعار الاسهم هو الطلب والعرض بالسوق ولا يستطيع اى متعامل فرد ان تؤثر معاملاته على سعر السوق
4-كل المشاركين فى السوق يسعون الى تعظيم الربح
                                                                الخلاصه
ان عملية الاستثمار فى الاسهم والسندات فى البورصه ليست عمليه عشوائيه تعتمد على ضربات الحظ ولكنها عمليه اكاديميه تستند على معايير علميه مدروسه ودراسات مستفيضه فى هذا المجال 
وعليه يجب على المستثمر الاعتماد على الشركات او المؤسسات التى تتعامل مع سوق الاوراق الماليه بشكل اكاديمى علمى حتى تكون النتائج ايجابيه وفعاله .
وهنا تكمن اهمية نشر ثقافة الاستثمار فى الاوراق الماليه وخصوصا مع النتشار الواسع والمتزايد للاستثمار فى الاصول الماليه بما تحويه من خصائص تميزها عن الاستثمارات الاخرى ومع تاثير هذه النوعيه من الاستثمار وبشكل ملحوظ على ثروات الافراد والمؤسسات والدول ايضا وايضا مع ظهور ادوات واساليب حديثه فى تحليل الاوامر الماليه وفى ادارة المحافظ الاستثماريه لها فقد بات من الضرورى ان يلم المستثمر بثقافة الاستثمار فى الاوراق الماليه عن طريق تعلم مبادئ الاستثمار من خلال الاعلام او الندوات العلميه التى تهتم بهذا المجال فى مناقشاتها.
                                             ارجو تعليقاتكم ومشاركاتكم












السبت، 29 يونيو 2019

يونيو 29, 2019

طريقه تسويقيه متقدمه للاحتفاظ بالعملاء للابد

طريقه تسويقيه متقدمه تساعد على الاحتفاظ بالعملاء
طريقه تسويقيه متقدمه تساعد على الاحتفاظ بالعملاء

                                                                       مقدمه
نحن نعلم جيدا ان المنافسه بين الشركات فى النواحى التسويقيه وخصوصا فى جزئية تحقيق العملاء والاحتفاظ بهم هى منافسه شرسه بكل المقاييس حيث ان كل شركه تحاول دائما الوصول الى طرق تسويقيه فعاله للاحتفاظ بعملائها حتى تستمر العمليه التسويقيه للشركه بمعدلات جيده ومرضيه وحتى تضمن الشركه بقائها فى السوق لفتره اطول
                                                                 الطريقه المقترحه
ومن هذا المنطلق سوف نقترح طريقه متطوره سوف تساعد الشركه على الاحتفاظ بالعملاء الى الابد
وطريقتنا هذه تعتمد على تقديم خدمه او منتج يفوق توقعات العميل (expectation-plus)ويشار اليها اختصارا بطريقة E-PLUS
وسوف نتناول فى هذا الموضوع ثلاث نقاط اساسيه مع الشرح وهى:
اولا: مفهوم طريقة E-PLUS
وهذه الطريقه تعنى ببساطه تقديم خدمه اومنتج يفوق توقعات العملاء
ثانيا: سبب اللجوء لهذه الطريقه
وسبب اللجوء هنا يتمثل فى ان هذه الطريقه تعتمد على سيكلوجية العميل لان العميل فى النهايه انسان وكل انسان يلجأ دائما الى احداث توازن فى علاقته مع الاخرين وفى حالتنا هذه عندما نقوم بتقديم خدمه او منتج يفوق توقعات العميل هنا يحاول العميل اعادة
التوازن فى العلاقه بينه وبين الشركه التى تقدم له هذه الخدمه او هذا المنتج ويتمثل هذا فى ماذا سيقدم العميل للشركه مقابل ماقدمته له
هنا يقوم العميل باخذ قرار بالاستمرار فى التعامل مع الشركه وقد يقوم ايضا بعمل سمعه جيده للشركه بين اصدقائه من العملاء الاخرين مما يؤدى الى تحقيق عملاء جدد وهذا فى النهايه يساعد على زيادة مبيعات الشركه وكذلك يزيد من قدرتها على الاحتفاظ بعملائها
ثالثا: متطلبات هذه الطريقه لتحقيق هدف الاحتفاظ بالعملاء
وهذه الجزئيه تشمل ثلاث عناصر هامه وهى
1-متطلبات من الشركه لتحقيق طريقة E-PLUS
لكى تستطيع الشركه تحقيق هذه الطريقه فهناك متطلبات يجب على الشركه القيام بها وتتمثل هذه المتطلبات فى قام الشركه بتحقيق عالعناصر الاساسيه المكونه لهذه الطريقه وهى:
-القيمه وتعنى تقديم منتج ذا قيمه تفوق توقعات العميل
-السعر ويعنى قيام الشركه بتقديم سياسه سعريه تفوق توقعات العميل
-الاضافات وتعنى قيام الشركه بتقديم اضافه للعميل بجانب المنتج الاساسى او بمعنى اخر ان يكون المنتج له اكثر من استخدام
والاضافات يمكن ان تكون ايضا فى شكل عروض معينه تقدم بجانب المنتج الاساسى
-المعلومات وتعنى قيام الشركه بتقديم المعلومات الكافيه عن المنتج للعميل
-سرعة الاداء وتعنى قيام الشركه بتوفير المنتج او الخدمه بسرعه تفوق توقعات العميل
-الراحه والرضا وتعنى قيام الشركه بارضاء العميل والعمل على راحته بشتى الوسائل
2-توجيهات لمديرى المبيعات لتحقيق هذه الطريقه وتتمثل فى:
-درب واعد التدريب لمندوبيك حتى تجعلهم متميزين فى عملهم
-امنح مكافآت مقابل التصرفات الصحيحه
-زود مندوبيك بالتجهيزات اللازمه
-اعلم جيدا اين تضع المندوب الجديد
-راقب السلوكيات المتبعه فى خدمة العملاء على مر الايام
-قم باعداد فرق لاستكشاف السوق ومعرفة توقعات العملاء
-اجعل استجابتك(رد فعلك) سريعه تجاه التغذيه المرتده بواسطة المندوب من السوق لاخذ قرارات حاسمه
-اجعل عملائك يشعرون بانهم ذوى اهميه خاصه
3-توجيهات هامه للمندوبين لتحقيق هذه الطريقه
-قم بشرح ملامح وفوائد المنتج للعميل
-اعمل على اضافة منتجات اخرى من انتاج الشركه للعميل عند البيع
-كن بجانب عملائك حتى بعد اتمام البيع
-قم بسؤال عملائك عن مراجع لعملاء اخرين
-امتلك اتجاها ايجابيا نحو عملية البيع كمجال وظيفى
الخلاصه
وختاما فان طريقة E-PLUS هى طريقه فعاله جدا اذا نفذت عناصرها بشكل جيد وسوف تساعد على الاحتفاظ بالعملاء وتساعد ايضا فى تحقيق عملاء جدد وهذا فى النهايه سيساعد الشركه على المنافسه القويه فى السوق ويضمن لها البقاء  
                                                       ارجو تعليقاتكم ومشاركاتكم

بشاير 2019. يتم التشغيل بواسطة Blogger.

المتابعة بالبريد الإلكتروني

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *